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首页>会展资讯>业界新闻时间:2018年09月22日
  • 独一无二的“产地办展”模式+“镇街会展”格局!

    ·作者:佚名 · 来源:中经网会展 · 时间:2018年5月10日


  今天,全球两大专业焊接展览之一、北京·埃森焊接与切割展览会开展。这是它移师东莞后的首场秀。两周前,国家级展会———第十届中国加工贸易产品博览会(简称“加博会”)以超千亿元意向成交额落下帷幕,向下一个10年迈进。再早之前的3月,中国家居业风向标——— 第39届国际名家具(东莞)展览会(简称“名家具展”)宣布8月举行第40届展会,以迎接20华诞。


  以上展会,均有一个关键词———东莞。


  东莞会展业发轫于上世纪90年代,至今有近30年历史。到了2017年,展览规模在3000平方米以上的展览会就有64场,平均5 .7天办一场规模展会。


  东莞独特的“产地办展”模式,被行业誉为中国会展业的“东莞模式”,成为商务部中国会展经济研究会“城市会展业优秀案例”的研究对象。让人好奇的是,地处广深两个一线城市之间,东莞的会展业是如何发展起来,并成为珠三角经济不可或缺的一部分的?


4月22日,作为国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会———加博会在东莞闭幕。今年是加博会极具意义的一年,刚满10周岁。官方统计显示,10年来,加博会共吸引9000多家(次)企业参展,累计超过100万人次入场观展采购,共达成商贸项目超8万个,累计意向成交约7800亿元。


  产业集聚

  “产地办展”模式逐渐成型


  而作为承办地,同时也是加工贸易集聚地的东莞,自然受益良多。十年来,加博会累计约有4000家(次)的东莞加工贸易企业参展,并通过这个展会推广了品牌,开拓了销售渠道,收获了订单,推动了东莞加工贸易的转型升级和创新。而这十年来,东莞的名片也被不断擦亮。因为累计有100万海内外客商,正是通过加博会,对东莞不断有了新的认识。


  可以说,加博会很好地诠释了会展与城市、与产业、与文化的关系,更是诠释了东莞独特办展模式———产地办展。


  所谓“产地办展”,是指依托当地产业特色举办专业工业展览,并形成会展业和制造业相互促进、融合发展的局面。


  这个办展模式,得从上世纪90年代说起。自1990年成功举办“东莞改革开放十年成果展示会”后,东莞会展业就已具雏形。


  改革开放成就了东莞的产业集聚,形成以电子、机械、纺织、服装、五金、家具、造纸、玩具、化工等为特色的产业体系和完整的产业链。


  “一个小时内,就能在东莞采购原材料,组装完成一部电脑”“东莞塞车,全球缺货”,这两句被社会各界广为流传的话,就是当年IBM亚太区一位副总裁在展会上说的。而这两句话,也成为了东莞作为“世界工厂”影响全球的最好注脚。


  但东莞显然不满足于此。随着品牌、渠道意识增强,东莞企业迫切寻求展示的平台。而东莞的会展业,真正引起外界关注的还是始于上世纪90年代中期。


1996年11月15日- 20日,东莞虎门举办了第一届服装国际交易会,并大获成功。1999年3月,第一届名家具展在厚街开幕,至今该展会已经成为中国家居行业时尚风向标。同年10月,首届东莞电子信息产品博览会举办,次年的电博会参展规模有了大提升。


  至此,东莞“产地办展”模式逐渐成型,并不断强化。“产地办展”一个不可忽视的优势是,参展商和客商能够快速对接并落实。每次展会结束后,大量的客商仍会逗留在东莞或者穿行于珠三角,进行实地考察和洽谈,以进一步达成交易,因而更大的成交额发生在展会之后。


  如加博会的参展商得利钟表,自第一届加博会后就从未缺席。该展商每年的内销订单中,就有10%来自于加博会上积累的客户。而去年参展的欧歌鞋业,首次战果就不错———6000多双订单两个加盟商,该公司总经理王德均表示,很多商场在加博会上知道这个品牌后,都主动找上门来谈合作。


  发展新高

  北京5个展会项目移师东莞


  从另一个层面来看,“产地办展”是作为身处广州、深圳两个一线城市之间的东莞最切实际的最佳选择。


  以广交会为平台的广州,作为一个国际化会展城市,几十年来的努力,已奠定了其在中国乃至世界会展中心城市的地位。而深圳作为改革开放的前沿城市,以高交会和文博会为代表,走的是“高科技和现代文化中心”之路。


  东莞虽然在城市综合影响力和聚集度方面,相对薄弱,但“全球知名制造中心”这个强大的力量,让东莞有巨大的冲动去打造最适合自身发展的会展经济。于是,大家看到,从最初争做“中国展览之都”,到力求跻身“会展名城”,再到如今的“华南工业展览之都”,东莞不断根据自身实际情况和经验总结,调整城市会展战略定位,坚持走差异化发展道路,谋求适合东莞会展业成长的道路,与广州、深圳会展相辅相成。


  而不管如何变,“产地办展”模式都是东莞会展经济的最核心的部分。受益于此模式,加博会、海丝博览会、漫博会、智博会等一系列高规格展会在陆续落地,将“产地办展”模式推向一个新的高度,展会特色更加明显,生态资源更显集聚,上下游产业链联系更加密切。


  正是看中家门口就是市场的特点,今年仅东莞厚街就新增了5个会展项目,它们均从北京“移师”过来。其中包括北京·埃森焊接与切割展览会,这是全球两大专业焊接展览之一、在国内同类展览中排名第一。届时将有海内外近千家企业参展,秀出当今世界机械制造、汽车制造、铁道机车、石油管道、船舶、航空航天等行业的最新焊接、切割技术。


  伴随着展会的增加,展馆场地也在增加。截至现在,东莞有广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心、虎门会展中心4个专业展馆,室内可展览面积约20万平方米,室外可展览面积约14万平方米。


  另类特色

  镇域经济撑起“镇街会展”格局


  “产地办展”模式下,东莞镇域经济的特点、“一镇一品”的产业集群,又衍生出了“一镇一展”、“一业一展”,形成了“镇街会展”格局。


  如上述提及的虎门服装国际交易会,从1996年的第一届开始,如今已是国内服装行业盛会。展会推动下,展馆等基础设施进一步完善,2016年10月,虎门会展中心建成。


  虎门作为服装之都,服装企业对于新品发布、展览、交流等需求庞大,而且客户群体往往来自全国各地。之前因为缺乏一个功能齐全、定位准确的专业展馆,很多镇内企业都只能舍近求远,去到厚街、广州、深圳等大型的专业会展展馆或者酒店举行各类发布会。


  自从虎门会展中心这个专业展馆在家门口启用后,服企纷纷预定,也由此带动了虎门全镇的各种商贸旅游消费。


2017年,在虎门会展中心举行的展览活动就包括第22届中国(虎门)国际服装交易会暨2017虎门时装周、第三届(虎门)国际线缆展、中国流行面料评审、意澳服装新品发布等涉及虎门优势产业的展会及活动32场,约占会展中心总活动场次的35%,累计参展企业近千家,吸引采购商数万人,入场观众达数十万人次。


  从展览模式来看,单纯批发市场及加工业不足以支持虎门产业发展,虎门镇目标是推动服装产业升级到时尚产业,虎门不仅要拥有一流的服装品牌,更要成为服饰产品的展示平台、时尚信息的发布中心。会展作为城市最直观的展示窗口,成为不二选择。


  据南都记者了解,虎门的龙头企业———以纯集团,是虎门会展中心使用频率最高的企业之一。仅2017年,以纯集团就在虎门会展中心举行了13场展示,而且租用的全是会展中心占地1万平米的大展馆,每场举办的时间持续2- 3天。此外,“芙丽芙丽”、“一陌服饰”、“亮点国际”、“夏娜巨式”等多家服企品牌先后与虎门会展中心进行互动合作,有效促进了虎门镇优势产业发展。


  虎门的邻居厚街,会展业更是先走一步。2007年首个“中国会展名镇”桂冠就由厚街摘得。截至目前,2018年全年广东现代国际展览中心已有36个展览项目敲定档期。名家具展是厚街的代表之作,展会获得全球展览业协会(U FI)认证,现时最大规模达91万平方米。今年8月即将迎来第40届,作为每年两届家居业大戏,引领行业潮流,吸引了大批人参展。


  当前,名家具展在国内家具展览业率先成功实现了展贸一体化,名家居世博园在展览时为展厅,在非展览期为家具卖场,已经成功运营。


  服务水平

  中国最具竞争力会展城市


  在“产地办展”理念下,东莞形成了具有东莞特色的会展服务。在国内率先推行一站式A +服务和创建会展业服务标准,按市场化、专业化原则做好展会服务工作。


  政务上,在海关开辟“绿色通道”,成立东莞市会展工作联席会议,出台一系列行业指导意见和政策措施,不断优化东莞市会展政务环境,提升行政服务水平,促进我市会展业健康快速发展。如《东莞市促进会展业发展专项资金管理办法》和《东莞市重点品牌展会认定办法》,每年组织认定重点品牌展会,市财政每年安排资金保障,重点支持新办展会、成长型展会、重点品牌展会、引进型展会发展。


  厚街则在全国会展城市中,率先发起设立“会展产业基金”,撬动社会资金支持会展产业的发展。基金规模为2亿元,该基金将主要用于向厚街展览项目、场馆改造、展览相关上下游企业等投融资,解决展览项目举办资金不足等问题,力争发挥“磁铁”效应,吸引更多优质展览在厚街举办。


  随着国家提出“一带一路”倡议,东莞会展业借助“海丝博览会”举办的契机,作为东莞对外开放合作的平台作用日益明显。东莞市利用在境外设立的经贸办事处的资源优势,加强与海外展览机构合作,为在东莞办展的企业提供更多的国际市场信息和国际采购组团,服务展会做强做大。


  如厚街先后与美国高点、意大利米兰、荷兰皇家、德国科隆、南非德班等海外展览机构签订了战略合作协议,缔结成为伙伴关系,提升了东莞会展业的国际化水平。东莞市会议展览业协会,也不断加强与香港、澳门地区及新加坡、马来西亚等有关协会和展览企业的联系,积极参与行业活动,引进企业来莞办展,同时探索与港、澳有关协会、企业合作在港、澳办展。


2017年,东莞荣膺“中国十佳会展城市”和“中国最具竞争力会展城市”称号。


  积极影响

  加速产业转型升级进程


  不断做大的市场,也在不断吸引外来知名展览商的参与。中印协国际展览有限公司、香港讯通、中国机械国际合作股份有限公司等知名企业先后在莞注册,提升了东莞办展的水平,也给东莞会展业发展提供了支撑。


  讯通控股有限公司总裁、香港讯通展览公司董事局主席梁天富此前接受采访时表示,2008年以前,东莞看似极不适宜办展,但讯通公司却意识到,随着香港制造业北移加速,东莞的工厂数量在急剧增长,这些新增的工厂隐藏着庞大的机器机械需求量,而让这些工厂能够就近采购就显得很重要了。


  基于这个考虑,在东莞还没有专业展览的时候,讯通公司已毅然决定在东莞举办机械展。他们与东莞市贸促会合作,开始在东莞体育中心的环廊举行了第一届DM P(即东莞国际模具展及金属加工展、橡塑及包装展、铸业展),虽然当时只有2000平方米的规模,但是展览取得空前成功,坚定了讯通在莞办展的信心。后来,DM P进化为“东莞智博会”,如今已发展成为全球知名的机械展之一。


  国际上一般认为,会展业的关联系数为1:5至1:9,即会展业1单位的收益能带动相关产业5到9单位的收益。


  来自东莞市商务局统计,“2017海丝博览会”吸引了79个国家和地区参展参会,共接待海内外观众25.1万人次,同比增长5.5%;达成签约项目758个,涉及签约资金2190亿元,同比增长5.9%。而参展企业通过“第37届名家具展”初步达成开设海内外品牌门店的意向达2.1万家。


  “通过举办展会,可以加强企业与先进企业、人才、技术沟通交流,有助于准确把握行业发展新趋势,客观上加速了产业转型升级的进程”。东莞商务局方面介绍,在参加过“加博会”、“海丝博览会”的1000多家企业中,已设立研发机构300多个,占全市总量的20%以上;新增国内发明专利授权120多个,占全市总量的20%。


  南都观察

  规划建设粤港澳大湾区

  如何承接会展外溢资源?


  当前,在规划建设粤港澳大湾区战略的背景下,资源要素加快流动,优质资源往一线城市集聚明显。这对于东莞来说,既是机遇也是挑战。


  中山大学岭南学院教授林江认为,东莞会展基于制造业中心办展,比较难做到国际级别。“不妨做一些承接香港的展览。像德国钟表展在香港的展期较满,一般展期只有1 0天,展后能否来到东莞再展览10天,将国际展接驳过来?”林江认为,东莞可考虑承接香港、广州、深圳的会展外溢资源,通过承接高端,提升城市会展形象。


  “要不就是城市内展自产自销,要不就是承接做展览,要不就是服务特别好。”林江认为,“会展会展,有会也有展”。“香港定期举行经贸方面的会议,或者展览上配套的会议,让专家就某些议题发表意见,这样的会议能够提升展览的附加值,参展商和客商在会议上能够获得信息,有助于决策”。林江建议,东莞可以在大型会议上下功夫。


  采访中,不具名的业内人士也持类似的观点。该人士建议,东莞应该坚持“华南工业展览之都”这个定位,并结合现有特点,加快东莞会展就地升级,重点壮大工业展览会,谋求与周边城市协同发展。


  另外,引进知名展览会可成为提高会展质量的手段之一。从中挑选一批适合东莞特色的展会,引导其加快与东莞产业经济融合,加大上下游供应链的结合度,为其扎根东莞创造条件,培育成为东莞的本土品牌会展。当前这一块,东莞商务局也在就引进国际展进行行动,但是要见效仍需时日。


  而从一个展览会来看,提高参展商和买家的匹配程度是关键。香港讯通展览公司旗下子公司广东讯展会议展览有限公司总经理卢楚彬认为,“如果参展商展出的技术和产品符合买家的需求,那对于参展商和买家而言,就是双赢”。


  广东现代国际展览中心的做法是搭建大数据库。据该中心有关负责人透露,借助“互联网+”,整合了办展十多年来积累的“海量”参展商、买家资源,打造厚街会展业“大数据库”,实现资源共享,将成为厚街会展业新的“杀手锏”。“未来厚街会展业的优势不在场地,而在服务”。


  不管会展业如何发展、如何成功举办,最终的执行者落实者都是人。当前东莞会展专业人才仍然紧缺。当下全国一二线城市人才争夺的加剧,城市的综合吸引力才是问题的关键。会展是城市、产业、文化融合发展的综合体,东莞会展业未来发展的道路还很漫长。


  历史起源


  ●东莞会展业起步于20世纪90年代;自1990年成功举办“东莞改革开放十年成果展示会”以来,东莞会展业迄今已走过近30个年头。


  ●从最初争做“中国展览之都”,到力求跻身“会展名城”,再到定位“华南工业展览之都”、“广东产业会议之都”。


  展馆概况


4个专业展馆

  ●广东现代国际展览中心

  ●东莞国际会展中心

  ●常平会展中心

  ●虎门会展中心


  展馆面积

  ●室内可展览面积约20万平方米

  ●室外可展览面积约14万平方米。


  展览级别

  ●国家级展会:“加博会”、“漫博会”、“科技合作周”

  ●省级展会:“海丝博览会”、“智博会”

  ●“名家具展”获得全球展览业协会(UFI)认证,现时最大规模达91万平方米,成为世界著名的家具专业展;

  ●“广印展”在莞每四年举办一届,展览面积达14万平方米,成为中国第二大、世界第三大国际印刷展;

  ●“智博会”展览面积达11万平方米,是全球最具影响力的机械展之一。


  展会配套

  ●交通:1小时左右车程可到达香港、广州、深圳国际机场

  ●酒店:50多家四星级以上酒店,经济型酒店遍布全市


2017年会展成绩单

  ●展览规模(3000平方米以上):64场

  ●展出面积:逾300万平方米(包含专业卖场和专业市场),

  ●参展商:超过1.4万家

  ●吸引采购商和观众逾310万人次

  ●参展产品行业:电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车、文化等


  通过举办展会,可以加强企业与先进企业、人才、技术沟通交流,有助于准确把握行业发展新趋势,客观上加速了产业转型升级的进程。

———东莞商务局