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首页>会展资讯>业界新闻时间:2018年10月20日
  • 陈先进:立足产业,助推中国会展国际化

    ·作者:佚名 · 来源:中国贸易报 · 时间:2016年8月5日


  回顾中国会展业发展历程,从起步于产业,到推动服务贸易和城市经济升级,有了新的侧重点。但在产业结构调整、升级转型的背景下,在国际化的使命下,更需要深入探讨产业会展的理念和创新价值。上海会展行业协会会长UFI荣誉主席陈先进做客《会展涛客》,与业界分享立足产业,助推中国会展国际化的意义。

会展国际化仍需立足于产业

  陈先进表示,“产业会展十讲”把原来行业中坚持的服务理念,再把它提出来,重新进行研究,就是一种正本清源。会展业实际上就是一个平台,所以一定要有一个服务的对象。而产业各行各业都是我们服务的对象。一个展会只要坚持在为这个对象服务这方面不动摇,会展业将是充满希望的。大部分都是专业展,都是仅仅为了所服务的产业而不动摇,所以这个产业做的越专,服务的对象越清晰,就越有可能在这个产业的发展中起到大的作用,产业也会越重视。

  从国际方面来看,陈先进称,现在有很多国际展览公司在到中国寻找合作、谈项目合作的时候,他们最看重,或者最首先关注的,就是这个展览项目或者会议项目服务的产业是不是清晰的。另外,判断展会是否下足了功夫,需要看其是否明确自己的参展商和观众的范畴和类别。当对行业认识清楚之后才能谈怎么来进行销售,怎么来进行推荐,使他们能够对我们重视。这条路实际上就是必走的一条路,所以这点就是做展览的人,特别是做一些专业展会的人,一定要非常清楚。

  对于政府办展,陈先进认为,政府办展会投入更多的精力、财力、人力、物力来做好,来推动当地的经济社会发展,这是好的一面。但政府办展往往定位不清晰,导致展会不能持久运营。陈先进表示政府办展总是会出现一个很奇怪的现象,就是开幕是非常隆重,因为重要领导都会出席,而且观众媒体云集。然而十点钟开幕以后,到十一点结束。下午有些公司就开始撤展了,称没有生意可做,没有要找的客户。这也就证明了没有产业的支持,参展商很难从展会获利,所以展会招展将越来越困难。

分两个层面评估会展对产业的贡献度

  对于用什么样的标准来更准确的评估会展对产业的贡献,陈先进表示可分为两个层次。一是宏观层面。就是看每一次在产业的展会上,看看有没有更新的产品,更新的技术能够推出。特别是有一些对于这个产业的发展,带有革命性的推动。另外,就是看它的讨论人,讨论的题目是不是这个产业中发展,大家都比较关注的问题。

  二是从微观层面上,包括参展商和专业观众。首先看看每一个参展的企业对这个展会的评价到底怎么样。他们觉得还不错,可以通过这个展会,大幅提高营业额,或者接触了很多新的客户,对将来发展有利。然后再看专业观众,可以从专业观众的调查上看展会对这个产业的贡献有多大。

展会走出去是一种考验更是一种机遇

  陈先进认为,我们在国外办真正成功的国际展,要在不同的文化背景,不同的经济制度背景,不同的政治制度背景去做一个产业支撑的展会,而且做的很成功。一个展会涉及到的利益相关者,有八个,甚至有九个之多。过去在国内做展会没想这么多,只会想到主办方、参展商、观众,甚至城市政府满不满意,但是实际上涉及的利益相关者有八个到九个之多,有场馆、有服务供应商,有代表的产业,有服务的对象,服务的产业。因此,陈先进强调,一个展会要在国外做,要走出去,必须把利益相关者所有的诉求都要考虑成熟。

上海展览业定位已超越地域性

  陈先进表示,上海如今办展会,对本身的产业结构发展有没有大的影响已经不是一个很重要的考虑。因为上海的转型,比如服务业占的比重越来越大,但第二产业如工业、电子技术、生物医药等方面的展会比重却越来越多。所以,上海会展业定位的地域性已经不再明显,至少应该针对的是长三角,甚至是整个中国或全世界范围,使上海摆脱仅仅针对自身产业发展的局限性。